امپراطوری تو در یک کوله پشتی (چگونه کسب و کار آنلاین خودمان را راه اندازی کنیم)

· می‌توانید با جدایی از چارچوب سنتی یکپارچه، شیوه‌های جدید زندگی را نیز تجربه کنید. البته، نه والدین و نه معلمانتان، هیچ کدام درباره این فرصت‌های جدید با شما صحبت نکرده‌اند. چرا که خودشان هم از آن‌ها بی‌بهره بوده‌اند. · بهترین فروشندگان دیگر فقط افرادی برون‌گرا نیستند که با رویی گشاده به استقبال شما می‌آیند و نام کودکانتان را به ‌خاطر دارند. بلکه، کپی‌رایترهایی نکته‌بین هستند که درباره ماهیت انسان، تمایل‌ها و چشم‌اندازهایش مطالعه کرده‌اند. · اگر خوشمزه‌ترین پنکیک جهان را هم بخورید، هرگز نمی‌توانید این لذت را با اطرافیانتان به اشتراک بگذارید و حتی با گذر زمان، این خاطره از ذهن خودتان نیز محو می‌شود. اما اگر زیباترین پنکیک جهان را بخورید، می‌توانید صدها لایک در اینستاگرام بگیرید و با ضبط ویدیویی، این خاطره را برای همیشه ثبت کنید. · اشتباه اصلی که هر بار می‌تواند استارت‌آپ نوپای شما را زمین بزند، این است که مشتری شما می‌خواهد با خرید محصولتان، نیاز خود را رفع کند و شما نمی‌توانید این نیاز را درک ‌کنید. · بسیاری از کارآفرینان به ‌دلیل چنین تصور اشتباهی فکر می‌کنند، بازاریابی پوششی است که پس از نهایی شدن محصول باید به آن افزود. برعکس، بازاریاب زیرک می‌داند که بازاریابی، دقیقا یافتن ایده‌ای مناسب برای کسب‌و‌کار است (و بازار تصمیم می‌گیرد که ایده‌شما مناسب است یا خیر). · مسئله‌اصلی این است که نیاز مشتری همیشه هم واضح نیست. گاهی به شما دروغ می‌گوید یا جرأت نمی‌کند خواسته‌هایش را مطرح کند و اغلب، نیاز واقعی در عمق ناخودآگاه او دفن شده است. · برای ایجاد انگیزه باید خطر را نزدیک، ملموس و جدی نشان بدهید، باید محصولتان را به‌عنوان راه‌حل این ترس معرفی کنید. در برابر ترسی عظیم، باید راه‌حلی چشمگیر ارائه داد.