یخ شکن ها (چه کار کنیم که مشتری اصرار کند کار را به او معرفی کنیم)

یخ‌شکن‌ها اولین کلمات از گفتگوی ما با مشتری احتمالی برای معرفی محصول یا فرصت شغلی مدّ نظرمان هستند. کلماتی که ما به‌عنوان یخ‌شکن‌های خود انتخاب می‌کنیم یا باعث شکل‌گیری یک کسب‌وکار موفقِ بازاریابی شبکه‌ای می‌شوند یا موجب شکست ما در این کسب‌وکار. اکثر بازاریاب‌های شبکه‌ای تازه‌وارد سخت کار می‌کنند، اما چون نمی‌دانند دقیقا از چه کلمات سنجیده‌ای برای صحبت با مشتری احتمالی استفاده کننده، در جذب او ناکام می‌شوند. این تجربه‌ی تلخ اگر چند بار تکرار شود، بازاریاب شبکه‌ای تحت تأثیر قرار می‌گیرد. اما اگر او با مفهوم یخ‌شکن‌ها و کلمات سنجیده آشنا باشد، مشتری‌یابی برایش کار بسیار راحت و حتی نوعی تفریح می‌شود. این کتاب شامل چندین فرمول مؤثر با مثال‌های متعدد است که می‌توانید با کمک آن‌ها مفهوم یخ‌شکن‌ها را خوب یاد بگیرید و دیگر نگران پیداکردن مشتری احتمالی یا دعوت از او برای شرکت در جلسه‌ی معرفی نباشید، چون از این به بعد مشتری احتمالی خودش اصرار می‌کند که کار را به او معرفی کنید.