تجارت جنگ است

برای موفقیت باید رقیب‌محور بود. باید به دنبال نقاط ضعف رقیب گشت و سپس به او حملات بازاریابی کرد. بسیاری از موفقیت‌های بازاریابی اخیر هم حاکی از این امر هستند؛ برای مثال، هنگامی‌که بقیه میلیون‌ها دلار از پول خود را در تجارت کامپیوتر از دست می‌دادند، شرکت دیجیتال ایکوئیپمنت با برطرف‌کردن نقطه‌ضعف‌های کامپیوترهای آی‌‌بی‌‌ام، میلیون‌ها دلار به جیب ‌زد. تجارت آزاد میدان جنگ بازاریابی است؛ بنابراین اگر می‌خواهید در بازی تجارت شرکت کنید ابتدا باید اصول آن را بیاموزید. کتاب تجارت جنگ است به شما کمک می‌کند که این اصول را در سریع ترین زمان ممکن بیاموزید. نویسندگان کتاب، جک تروت یکی از نظریه‌پردازان نامدار حوزه‌ی بازاریابی و ال ریس یکی از بزرگ‌ترین نظریه‌پردازان حوزه بازاریابی و برندسازی در دنیا هستند. گرچه از زمان انتشار کتاب زمان زیادی گذشته و دنیای کسب‌و‌کارها با ورود استارتاپ‌ها تغییرات اساسی کرده است، ولی به نظر می‌آید مبانی موفقیت یک کسب‌وکار درست همان چیزی است که در این کتاب تشریح شده: یک جنگ تمام عیار با ژنرال‌هایی جسور در میدان نبردی به اسم ذهن مشتریان. کتاب با تاریخچه ای از جنگ‌هایی که در تاریخ رخ داده است شروع می‌شود. سپس از فلسفه‌ی خود یعنی تجارت جنگ است، دفاع می‌کند و با همین دیدگاه اصول جنگ‌های دفاعی، تهاجمی و چریکی را تشریح می‌کند. در تشریح هر یک از این اصول نیز راهکارهایی که می‌توان در دنیای کسب‌وکار به کار برد را نیز عنوان می‌کند. در انتها برخی از جنگ‌های بزرگ دنیای تجارت مانند جنگ کولا، جنگ ماالشعیر و جنگ دنیای کامپیوتر و تجربه‌های به‌دست آمده از آن‌ها را تشریح می‌کند. کتاب را به همه‌فعالین دنیای تجارت توصیه می‌کنیم. این کتاب تنها درباره‌ فنون کسب‌وکار نیست. خواندن آن می‌تواند یک یا چند اصل مهم در رشد فردی و زندگی شغلی و اجتماعی را هم با ادبیاتی متفاوت بیاموزد و این آموختن برای تبدیل شدن به یک مذاکره‌کننده‌ی قوی، درست و اصولی در زمینه‌ی بازاریابی بسیار کارآمد است.