اسرار موفقیت در حراج های محلی شما

تعداد یک نوع کالا نیز می‌تواند در قیمتی که ممکن است برای آن بپردازید تاثیر بگذارد. مثالی که می‌توان در این مورد آورد این است که مجدد بگوییم، سه تلویزیون صفحه نمایش بزرگ در یک حراجی توسط برگه آگهی حراج تبلیغ می‌شود. شما تصمیم دارید در این حراج شرکت کنید، پس از رسیدن به آنجا، متوجه می‌شوید پیش از حراج این تلویزیون‌ها خیلی خوب بوده‌اند. به نظر می‌رسد هر سه در وضعیت خوبی قرار دارند؛ با این حال، یکی از آن‌ها بسیار جدید و بسیار تمیز است در حالی که دو تلویزیون دیگر در وضعیت نسبتا خوب قرار دارند. شما تصمیم می‌گیرید که هنگام حراج وقتی نوبت به این‌ها رسید برای هر تلویزیون چه قیمتی پیشنهاد دهید. همچنین متوجه می‌شوید که بهترین تلویزیون جزو گزینه آخرین فروش است. اولین تلویزیون به حراج می‌رود و شما قیمتی را که قبلا در موردش فکر کرده‌اید را پیشنهاد می‌دهید، اما شخص دیگری قیمت بیشتری می‌دهد و تلویزیون را می‌خرد. سپس تلویزیون بعدی به حراج گذاشته می‌شود، شما پیشنهاد می‌دهید و این یکی را با مبلغی کمتر از قیمتی که قبلا تصمیم گرفته بودید می‌خرید. سپس نوبت به همان بهترین حراج می‌رسد و متوجه می‌شوید که قیمت بسیار بالاتر از آنچه شما می‌خواستید پرداخت کنید اعلام می‌شود! دلیل اینکه شما توانستید تلویزیون خود را بدست آورید این است که سایر حضار در انتظار بهترین تلویزیونی که بعدا فروخته می‌شود مردد بودند و این نیز دلیل بالا بودن قیمت بهترین تلویزیون است. به زبان ساده، همه بهترین را می‌خواستند و خلاصه اینکه آن وسطی را نادیده گرفتند، بنابراین تلویزیون بسیار خوبی می‌خرید زیرا سیستم پیشنهاد قیمت خود را دنبال کردید و براساس احساسات تصمیم نگرفتید.