اصول مذاکره (کتاب های دامیز)
(مذاکره بازرگانی،بازنویس:هژیر ابراهیمی)
نویسنده:
مایکل سی. دونالدسون
مترجم:
فرشید قهرمانی
400,000
مشخصات
تعداد صفحات
120
شابک
9786226661874
تاریخ ورود
1399/05/21
نوبت چاپ
3
سال چاپ
1405
تاریخ تجدید چاپ
14050330
وزن (گرم)
141
قیمت پشت جلد
400,000 تومان
کد کالا
93639
مشاهده بیشتر
درباره کتاب
ﺑﺎ ﯾﺎدﮔﯿﺮی ﻣﻬﺎرت ﻣﺬاﮐﺮه ﺑﻪ ﻫﺪف ﺧﻮد دﺳﺖ ﯾﺎﺑﯿﺪ
آﯾـﺎ داﻧﺴـﺘﻦ اﺻـﻮل ﻣﺬاﮐـﺮه ﻓﻘـﻂ ﺑـﻪ ﮐﺎر ﺳـﺮان ﮐﺸـﻮرﻫﺎ ﯾـﺎ ﻣﺪﯾـﺮان ﺷـﺮﮐﺖﻫﺎی ﺑـﺰرگ ﻣﯽآﯾـﺪ؟ خیـر. شـما در ﻣﺼﺎﺣﺒـﻪی اﺳـﺘﺨﺪاﻣﯽ ﯾـﺎ ﻫﻨﮕﺎم ﻓـﺮوش ﻣﺤﺼﻮل و ﺣﺘﯽ در ﺟﻠﺴـﻪی ﺧﻮاﺳـﺘﮕﺎری درحـال مذاکره‌ایـد. در ایـن کتـاب بـا نـکات مهـم و ضـروری بـرای موفقیـت در انـواع مذاکره‌هـا آشـنا می‌شـوید. یـاد می‌گیریـد کـه چگونـه از موانـع موجـود عبـور کنیـد و در کمتریـن زمـان بـه توافـق مدنظـر دسـت یابید.
کتاب را باز کنید و ببینید:
· اهمیت گوش‌دادن
· تأثیر ظاهر افراد در مذاکرات حضوری
· نقش زبان بدن
· راهکارهایی برای شفافیت در مذاکره
· توصیه‌هایی برای مذاکره با جنس مخالف
· نکاتی برای موفقیت در مذاکرات پیچیده
· بایدها و نبایدهای مذاکرات غیرحضوری
مایکل دونالدسون را از زمانی می‌شناسم که در دانشگاه حقوق هم‌کلاسی بودیم. ارزش‌های مهم زندگی برای هر دوی ما یکسان است و با این نظر او موافقم که مذاکرات صادقانه می‌تواند به شناخت این ارزش‌ها کمک کند.
متن نهایی کتاب را مطالعه کردم. کاملا روشن است که این کتاب فقط به تکنیک‌های مذاکره محدود نمی‌شود. تاجایی‌که می‌دانم این تنها کتاب چاپ‌شده درباره‌ی مذاکره است که با پرداختن به هدف مذاکره و تعیین ارزش‌ها و باورهای اولیه شروع می‌شود. کاملا با نظر مایکل موافقم که دو طرف باید پیش از مذاکره، از نظام باورهای یکدیگر آگاهی کامل داشته باشند.
قبل از استفاده از فنون طرح‌شده در این کتاب باید به حرف دلتان خوب گوش دهید. هیچ قانونی نمی‌تواند ندای قلبی‌تان را درباره‌ی آنچه غلط است، باطل بداند.
بخشی از کتاب
هزاران سال پیش، زمانی که حتی پول هم اختراع نشده بود و انسان‌ها تازه کشاورزی و اهلی کردن بعضی حیوانات را یاد گرفته بودند، متوجه شدند به تنهایی نمی‌توانند همه‌ی نیازهایشان را تأمین کنند و باید محصولاتشان را با یکدیگر مبادله کنند. به این ترتیب، اولین شکل تجارت که به آن مبادله‌ی کالا به کالا گفته می‌شود، آغاز شد و انسان‌ها با مفهوم مذاکره و اهمیت حیاتی آن در زندگی آشنا شدند.
از آن زمان تاکنون ما انسان‌ها اغلب در حال مذاکره بوده‌ایم. البته خیلی طول کشید تا آن را به طور کامل یاد بگیریم و خیلی هم برای این یادگیری هزینه کردیم. به هر حال یاد گرفتیم که برای دستیابی به اهدافمان، درست مانند برآورده کردن نیاز‌های روزمره، ناچاریم با دیگران مذاکره کنیم. هرگاه برای به دست آوردن چیزی که لازم دارید یا هدفی که دنبال می‌کنید، خواسته یا ناخواسته با دیگران حرف می‌زنید، در حال مذاکره هستید. مهم نیست که در حال حاضر به آنچه از زندگی توقع داشته‌اید یا دارید، دست نیافته‌اید، در این کتاب می‌توانید هر آنچه برای یک مذاکره‌ی موفق لازم است، به صورت خلاصه مرورکنید. به این امید که برای رسیدن به اهدافتان و کسب موفقیت، جنگ و قهر و دعوا را فراموش کنید!
نظرات کاربران
افزودن نظر
هنوز هیچ دیدگاهی ثبت نشده است
کالاهای مرتبط
