تئوری و عمل در بازاریابی ورزشی پیشرفته

از دیدگاه فردی، بازاریاب های ورزشی باید قادر به درک مفاهیم متعددی باشند. اولین مورد خود پنداری مصرف کننده است. خود پنداری فراتر از خویشتن شناسی است و تشخیص و شناسایی هویت دلخواه مصرف کننده (خود آرمانی)، باورهای او از نگرش دیگران (خود ادراکی) و نحوه تعامل مصرف کننده ورزشی با گروه مرجع (خود گروه مرجع) را در بر می گیرد. بازاریاب های ورزشی باید از وضعیت دوره ی زندگیِ هدف مورد نظر نیز آگاهی داشته باشند. مصرف کننده ورزشی در طول زندگی با تغییر مواجه می شود که این امر به نوبه خود نگرش ها، ارزش ها و هویت های فرد را تعدیل می سازد.
این مفاهیم به منزله بنیان شخصیت فردی در نظر گرفته می شود. شخصیت به عنوان ویژگی های روانشناختی فردی و منحصر به فرد در انسان تعریف می شود که حاکی از نحوه پاسخگویی او به محیط اجتماعی است. شخصیت فرد نشانگر تفاوت های فردی است. اگرچه شخصیت قابل تغییر است، عموماً شخصیت افراد ثابت و پایدار باقی می ماند.
شخصیت توسط نظریه پردازان متعددی مورد ارزیابی قرار گرفته است؛ با این وجود، اکثریت مصرف کنندگان ورزشی و محققان ورزشی به طور کل نظریه های زیگموند فروید را در خصوص رفتار مصرف کننده بکار می برند. طبق نظریه فروید، خریدهای مصرف کننده نشان گر شخصیت او است. فروید بر این باور است که نیازها یا تمایلات ناخودآگاه افراد آنها را در انجام کارها ترغیب می سازد. در رفتار مصرف کننده ورزشی، این «کار» خرید محصول ورزشی است. برای درک نظریه فروید، متخصصان بازاریابی ورزشی باید سه مؤلفه این نظریه را دریابند: نهاد، فرا خود و خود. نهاد اولین مرحله از ذهن ناخودآگاه است که بر لذت (مانند لذت و رهایی آنی) و تمایلات غریزی ابتدایی (مانند تمایلات جنسی و پرخاشگری) تمرکز دارد. فراخود به اخلاقیات فرد اطلاق می شود که به نوبه خود ساختار اخلاقی ارزشها، باورها و هنجارهای رفتاری وی را تشکیل می دهد. خود بخش متعادل کننده ذهن بین نیازهای ابتدایی و اخلاقیات است که خودآگاهی درونی و بیرونی، تفاوت های مشخصه فردی، و ارتباط بین عواطف و اعمال را در بر می گیرد.
هدف بازاریاب های ورزشی دستیابی به میزان تحریک بهینه است.