کتابِ «بازاریابی ناب» نوشته‌ی آلن دیپ، یکی از نویسندگان و استراتژیست‌های برجسته در عرصه‌ی کسب‌وکار و بازاریابی، تلاشی است برای بازگرداندن بازاریابی به ریشه‌های ساده، قابل‌فهم و مؤثرش. او در این کتاب، نه‌تنها بازاریابی را از قالب پیچیده و پر اصطلاح آکادمیک خارج می‌کند، بلکه نشان می‌دهد چگونه هر کارآفرین، صاحب کسب‌وکار یا حتی فردی با ایده‌ای کوچک می‌تواند از اصول پایه‌ای بازاریابی برای رشد پایدار استفاده کند.
هسته‌ی اصلی تفکر آلن دیپ در «بازاریابی ناب» بر این ایده بنا شده که بازاریابی چیزی فراتر از تبلیغ و فروش است. او باور دارد بازاریابی، هنر ایجاد ارتباط مؤثر میان کسب‌وکار و مخاطب است. این ارتباط باید بر پایه‌ی شناخت عمیق از نیازهای واقعی مشتری شکل گیرد، نه براساس کلیشه‌های تبلیغاتی.
او در همان فصل‌های آغازین کتاب تأکید می‌کند که بیشتر شرکت‌ها در بازاریابی شکست می‌خورند چون نمی‌دانند با چه کسی صحبت می‌کنند. آن‌ها پیام‌هایی عمومی می‌فرستند که هیچ‌کس را هدف نمی‌گیرد و در نتیجه هیچ‌کس را جذب نمی‌کند. آلن دیپ راه‌حل را در تمرکز می‌بیند: شناخت دقیق مخاطب، تعریف مسئله‌ای که می‌خواهیم حل کنیم و طراحی پیامی که مستقیماً با احساس، دغدغه و خواسته‌ی او هم‌نوا باشد. 
به باور دیپ، بازاریابی موفق یعنی بتوانی ذهن مشتری را تغییر دهی، نه اینکه صرفاً کالایی را جلوی چشمانش تکان دهی. او می‌گوید بازاریابی مؤثر از درک روان‌شناسی انسان آغاز می‌شود: از اینکه بفهمی مردم چرا خرید می‌کنند، چه چیزهایی باعث جلب اعتمادشان می‌شود و چه عواملی باعث می‌شود دست از خرید بکشند.

آلن دیپ

نویسنده با لحنی صادقانه و طنزآمیز می‌نویسد: «هیچ فرمول جادویی در بازاریابی وجود ندارد.» او بارها در کتاب تأکید می‌کند که بزرگ‌ترین خطای بازاریابان، جست‌وجوی میانبر است. بازاریابی به جای اینکه مجموعه‌ای از قوانین ثابت باشد، مجموعه‌ای از آزمایش‌هاست. هر بازار، هر محصول و هر زمان متفاوت است و تنها راه موفقیت، آزمودن و یادگیری مداوم است. 

او به خواننده توصیه می‌کند به جای آنکه دنبال کمپین‌های الهام‌بخش برندهای بزرگ باشد، روی داده‌های خودش تمرکز کند: کدام تیتر بیشتر کلیک می‌گیرد؟ کدام تصویر فروش را افزایش می‌دهد؟ کدام کانال بازدهی بهتری دارد؟ درواقع، دیپ به بازاریابی به‌چشم یک علم تجربی نگاه می‌کند که باید بر پایه‌ی داده‌ها و تحلیل‌ها بنا شود، نه حدس و سلیقه.
یکی از مفاهیم مرکزی در «بازاریابی ناب»، تمایز میان قیمت و ارزش است. دیپ توضیح می‌دهد که اکثر کسب‌وکارها در رقابت قیمتی گرفتار می‌شوند، درحالی‌که مشتریان اغلب به‌دنبال ارزش هستند نه ارزان‌ترین گزینه. او تأکید می‌کند که بازاریابی مؤثر، هنری است برای نشان ‌دادن ارزشی که محصول یا خدمت به زندگی مشتری می‌افزاید. دیپ می‌نویسد: «اگر مشتریان تنها به قیمت فکر می‌کنند، یعنی شما نتوانسته‌اید ارزش محصول خود را درست بیان کنید.»
او در ادامه، ابزارهایی معرفی می‌کند تا خواننده بتواند ارزش پیشنهادی برند خود را به زبان ساده و متقاعدکننده تبدیل کند؛ از جمله روش «سه گام تمایز»، که شامل تعریف مسئله‌ی مشتری، معرفی راه‌حل خود و بیان دلیل منحصربه‌فرد بودن آن است.

یکی از بخش‌های الهام‌بخش کتاب، مبحث داستان‌گویی است. دیپ تأکید می‌کند که انسان‌ها از دوران غار تا عصر دیجیتال با داستان‌ها زندگی کرده‌اند و ذهن ما با روایت‌ها معنا می‌سازد. برندهایی که بتوانند داستانی قانع‌کننده از خود بسازند، به‌یادماندنی‌تر خواهند بود.
او به خواننده می‌آموزد که هر محصول، حتی ساده‌ترین آن، می‌تواند داستانی داشته باشد: داستان اینکه چرا ساخته شد، چه مشکلی را حل می‌کند و چگونه زندگی مشتری را بهتر می‌کند. این همان چیزی است که برند را از فروشنده کالا به راوی ارزش تبدیل می‌کند.
یکی از ویژگی‌های بارز کتاب، سادگی و کاربردی ‌بودن آن برای صاحبان کسب‌وکارهای کوچک است. آلن دیپ بارها تأکید می‌کند که برای بازاریابی مؤثر نیازی به بودجه‌های کلان یا تیم‌های تخصصی نیست. آنچه لازم است، درک درست از بازار و تعهد به اجرای مستمر است.
او نشان می‌دهد که حتی یک کسب‌وکار خانگی یا استارتاپ نوپا هم می‌تواند با شناخت دقیق مشتری، پیام شفاف و اجرای منظم کمپین‌ها، به نتایجی بزرگ برسد. درواقع، دیپ به جای آنکه بازاریابی را با عنوان هنر شرکت‌های عظیم معرفی کند، آن را به سطحی می‌آورد که هر فرد بتواند آن را به کار گیرد.

قسمتی از کتاب بازاریابی ناب نوشته‌ی آلن دیپ:
یکی از مهم‌ترین اهداف در بازاریابی، پیدا کردن مشتریانی است که محصول یا خدمت شما را به‌عنوان راه‌حلی برای یک مشکل یا نیاز فوری (مسکّن) تلقی کنند، نه صرفاً یک کالای اضافی (ویتامین). به این پدیده، تناسب محصول ـ بازار گفته می‌شود. این دسته مشتریان مثل افرادی هستند که گرسنه‌اند و شما رستورانی دارید که می‌تواند نیاز آن‌ها را برطرف کند؛ برای مثال، فرض کنید فردی دچار سردرد شده و شما داروی مسکّنی برای فروش دارید. دردها در بازار، محرک بهتری در مقایسه با لذت‌ها هستند. به بیان ساده‌تر، نیازها و مشکلات مشتریان (دردها) نسبت به خواسته‌ها و لذت‌ها، انگیزه‌ی بیشتری برای خرید ایجاد می‌کنند.
زمانی‌که بازار مشخصی وجود داشته باشد و به‌شدت محصول یا خدمتی نیازمند باشد که شما قادر به ارائه‌ی آن هستید، وضعیت بسیار ایده‌آل و مطلوب خواهد بود. در این حالت، شما اصطلاحاً به تناسب محصول ـ بازار دست پیدا کرده‌اید. این پدیده در دنیای کسب‌وکار بسیار ارزشمند است.