جستجوی کتاب
عنوان کتاب، مولف، مترجم یا ناشر مورد نظر خود را برای جستجو وارد کنید.
ورود به فروشگاه
معرفی کتاب: پاداش برند
«پاداش برند» کتابی است به قلم نیگل هولیس و با زیر عنوان برندهای هوشمند چگونه به درآمد بیشتر میرسند. براساس پژوهشها، مردم زمانی یک برند را میخرند که آن را بهگونهای معنادار و متمایز بدانند. زمانی که سرگذشت موفقترین و پرسودترین برندها را مطالعه میکنیم، اهمیت تمایز معنادار کاملاً آشکار میشود. این برندها تلاش نمیکنند که برای همهی مردم در حکم همهچیز باشند، بلکه تلاش میکنند برای گروهی خاص معنایی متمایز داشته باشند تا بتوانند سود بیشتری از بازار هدف خود به دست آورند. یک برند قوی بازده و حاشیهی سود خود را از سه طریق افزایش میدهد: - با افزایش تمایل مصرفکنندگان به خرید محصول دارای برند. (ایجاد تقاضای فعلی) - با افزایش تمایل به پرداخت وجهی اضافی برای محصول دارای برند به نسبت سایر گزینهها. (ایجاد فرصت برای بهبود حاشیهی سود بالاتر نسبت به سایر گزینههای موجود) - با افزایش احتمال اینکه مصرفکنندگان به خریدن محصول در آینده ادامه خواهند داد. (تأمین تقاضای آینده) سه مورد فوق برای برندهایی انجامپذیر است که مردم آنها را متمایز، معنادار و برجسته میدانند. اگر برندی معنادارتر، متمایزتر و برجستهتر از رقبایش باشد، آنگاه احتمالاً بیشترین سهم را در میان مخاطبان هدف خود خواهد داشت. کتاب حاضر به شما کمک میکند تا بتوانید تعاریف تأثیرگذاری از تمایز و معنادار بودن برند را درک کرده و با استفاده از آن سهم بازار بیشتری برای برند خود به دست آورید. پاداش همهی برندهای قوی داشتن اعتبار، پیشرو بودن در بازار و گرفتن سهم بازاری بزرگتر از رقباست.قسمتی از کتاب «پاداش برند»:
همدلی و اصالت دو اصل کلیدی ایجاد یک برند ارزشمند هستند. اینها ویژگیهایی هستند که به تمایز یک برند سطحی از یک برند مهم کمک خواهند کرد. همدلی با مخاطب نقطهی آغاز است. داشتن درکی عمیق، دلواپسیها و نیازهای احساسی افرادی که برند شما را مصرف میکنند به شناسایی آنچه این برند برای آنها معنادار میسازد کمک خواهد کرد. در مورد شبکهی اپن امریکن اکسپرس، تشخیص دلواپسیهای اساسی که صاحبان کسبوکارهای کوچک از آن رنج میبرند و یافتن راهی که امریکن اکسپرس میتوانست آن نیاز را بیان کند کلید اصلی بود. اعتبار، پایبندی به هدف و ارزش برند باعث میشود مردم نسبت به برند برخورد مثبتی داشته باشند. دومینو از این رو موفق بود که به جای تلاش برای لاپوشانی کردن مشکلات آن را پذیرفت و آن را بهصورت عمومی بیان کرد. این صداقت به مذاق مردم خوش آمد و مردم را ترغیب کرد شانس دوبارهای به برند بدهند.
در حال بارگزاری دیدگاه ها...